|

Mitä on Copywriting ?

Tämä on hyvä kevyt ja nopea opas copywritingiin vuonna 2024.

Joten jos etsit:

Lisää liikennettä.

Enemmän liidejä.

Lisää myyntiä.

Jatka lukemista..

Copywriting ja sisällöntuotanto ovat eri asioita

Copywriting sotketaan usein sisällöntuotantoon, tai perinteiseen tekstituotantoon digimarkkinoinnissa ja muissa erilaisissa mainos-ja markkinointialan tuotantokäsitteissä. Myyvä sisällöntuotanto on hieman erilaista tekstin rakenteelta, kuin puhtaasti copywriting terminä viittaa. Suomessa käytetään löyhästi copyn tuottamisesta myös termiä tekstisuunnittelija. Tällä kuitenkin tarkoitetaan osittain samaa ammattiryhmää.

Copywriting on luovaa myyntiin tähtäävän kirjoitustaidon muoto jonka todellisia osaajia ainakin Suomessa on vielä kohtalaisen vähän. Copy tekstillä pyritään vaikuttamaan suoraan siihen että potentiaalinen lukija lähtisi toimimaan jonkin tietyn halutun päämäärän saavuttamiseksi.

Hyvä esimerkki voisi olla vaikkapa tilaus suoraan jonkin mainoksen kautta myyntisivulla olevan Copyn vaikutuksen perusteella.

KUINKA COPYWRITING TOIMII?

Copykirjoitus on myynnissä ja yleisesti psykologiassa käytettyjen menetelmien valjastamista vaikkapa verkkokaupan tuotekuvauksessa. Kukapa jaksaisi nähdä vaivaa kirjoittaa pitkää tuotekuvausta, jos sen avulla ei haluttaisi myydä ks. Tuotetta enemmän kuin vain keskiverto kuvauksen avulla.

HYVÄ COPYWRITING RÄÄTÄLÖIDÄÄN KOHDEYLEISÖÄ PUHUTTELEVAKSI

Hyvä copywriteri tietää kohdeyleisön tarpeet, halut, ongelmat ja unelmat. Tuotteen ominaisuuden valjastetaan hyödyiksi juuri kohdeyleisöä puhuttelevalla tavalla.

Usein esimerkiksi yritysten verkkosivujen ongelma on se että niiltä puuttuu myyvä ”sisältö” Sisällöntuotanto on usein informatiivista ja aika laimeaa. Tämän jälkeen ihmetellään miksi kohderyhmä ei vakuutu tarjonnasta ja aktivoidu sivustoilla.

Jos tuotteen kohderyhmää ei tunneta tarpeeksi hyvin, tulee tuote- ja myyntikuvauksiin ”copyyn” aina vääränlainen viesti.

Lähinnä myyntiteksti ei herätä lukijassaan mitään samaistumispintaa ja se skimmataan läpi tai jätetään kokonaan lukematta. Taustatyötä pitää tehdä aina hyvin, tunteakseen kohderyhmän tarpeita, haluja toiveita ja unelmia.

MISSÄ COPYWRITINGIA KÄYTETÄÄN ?

  • Online-mainonnan laskeutumissivuilla
  • Verkkokaupan tuotekuvauksissa
  • Suoramyyntikirjeissä
  • Myyntivideoissa
  • Sisältömarkkinoinnin blogipostauksissa
  • Julkisissa puheissa
  • Webinaareissa
  • Myyntitiimin maileissa
  • Autorespondereissa
  • Sähköpostin allekirjoituksessa

Ja listaa voisi jatkaa kuinka paljon vaan. No mitä hyötyä sitten siitä hyvästä copywriterista oikein on? Hyvä ja myyvä copy tuottaa myyntiä. Eikä se jää vaan arvailujen varaan, vaan sen pystyy data analytiikan mittareilla mittaamaan. 

Verkkoon kirjoitettava copywriting vs. Perinteiseen mediaan kirjoitettu copyteksti

Copywritingin tärkeys kirjoitettaessa verkkoalustoille

Ero perinteisen ja verkkokirjoittamisen välillä

Kirjoittaminen nettiä varten eroaa täysin offline-kirjoittamisesta. Ensinnäkin ihmiset kuluttavat verkossa olevaa sisältöä monenlaisilla laitteilla, kuten pöytäkoneilla, älypuhelimilla, tableteilla ja älytelevisioilla. Tämän vuoksi copywritingin on toimittava kaikilla laitteilla.

Toiseksi verkossa ”siirtymiset toiseen alustaan tai artikkeliin” ovat erittäin matalat: lukijasi ovat vain yhden klikkauksen päässä siirtymässä toiselle sivustolle, kuten Facebookiin tai YouTubeen. Tämän vuoksi sisältösi on oltava erinomaista ja huomion vangitsevaa​​ heti alkuteksteistä lähtien.

Tee otsikoistasi erinomaisen kiinnostavia

Otsikko on se, joka luo ensivaikutelman sisällöstäsi ja vaikuttaa lukijan päätökseen viipyä sivustollasi tai siirtyä muualle, kuten Instagramiin. Vahva ja koukuttava otsikko ei ainoastaan pidä lukijaa kiinnostuneena, vaan voi myös lisätä sisällön jakamista sosiaalisessa mediassa. Vahva otsikointi on ensisijaisen tärkeää, se imaisee lukijan sisällön pariin ja parhaassa tapauksessa on ratkaiseva asia sisältöjä jaettaessa SoMessa.

Neljä isoa pointtia otsikointiin liittyen

Kun luot otsikoita, kannattaa seuraaviin asioihin perehtyä

  1. Hyödyllisyys: Osoita, että sisältösi tarjoaa konkreettista hyötyä. Lukijan tulee nähdä välittömästi, miten hän voi hyötyä artikkelin lukemisesta.
  2. Kiireellisyys: Luo tunteen kiireellisyydestä. Herätä lukijassa tunne, että heidän on toimittava nyt tai he saattavat menettää jotain tärkeää.
  3. Uniikkius: Korosta sisällön ainutlaatuisuutta. Tee selväksi, miten artikkelisi eroaa muista ja tarjoaa jotain, mitä ei muualta löydy.
  4. Tarkkuus: Ole erittäin tarkka. Anna lukijoille selkeä ja yksityiskohtainen käsitys siitä, mitä he voivat odottaa artikkelistasi.

Yksinkertaisuuden viehätys lauseissa

Kysy itseltäsi, mikä on lauseen todellinen tehtävä? Se on vangita huomiosi ja johdattaa sinut seuraavaan lauseeseen… ja sitten taas seuraavaan. Tässä piilee ”liukuvan lauseen” salaisuus: tehdä tekstistä niin kiehtovaa, että et halua lopettaa lukemista. Lyhyet lauseet ja tiiviit kappaleet luovat juuri tämän kaltaista magneettista vetovoimaa, joka tempaa lukijan mukaansa ja pitää heidät kiinnostuneina aina viimeiseen pisteeseen saakka.

Kuuntele ja opi kohdeyleisöltäsi

Asiakaskohderyhmän tutkimus ja ymmärtämys on avainasemassa paitsi tuotekehityksessä ja markkinointianalyysissä, myös tehokkaassa copywritingissa. Hyödynnän kohderyhmäsi ymmärtämystä siitä miten he kokevat ja viestivät asioista ja sitten muokkaa sitä ymmärtämystä kirjoitettuun copywriting tekstiin.

Tämä on olennaista ei vain avainsanojen löytämiseksi, vaan myös sisällön ja myyntisivujen luomiseksi, jotka todella resonoi yleisösi kanssa. Tässä muutama vinkki, kuinka voit löytää ne sanat ja ilmaisut, joita kohdeasiakkaasi käyttävät.​

Löydä juuri oikeat sanat, jotka puhuttelevat

Kun ymmärrät, mitä sanoja ja fraaseja kohdeyleisösi käyttää, voit luoda sisältöä, joka kaikuu heidän korvissaan kuin omat ajatuksensa. Tämä ei ole pelkkää arvausta, vaan tarkkaa, asiakaslähtöistä copywritingia, joka rakentaa siltoja sinun ja yleisösi välille. Kun puhut heidän kieltään, et ainoastaan tavoita heitä tehokkaammin, vaan myös luot syvemmän yhteyden ja luottamuksen, mikä on avain kestäviin asiakassuhteisiin.

Tässä lyhyesti poitteja joiden avulla pystyt ymmärtämään alkeita copywritingin kiehtovasta maailmasta.

Samankaltaiset artikkelit