Kirjoittaja Pasi Silvennoinen

Pika yhteenveto

Somemarkkinointi yritykselle on kaikkea yrityksen tekemistä sosiaalisen median alustoissa: orgaanista sisältöä ja maksettua mainontaa. Oikein kohdennettuna se kasvattaa tunnettuutta, liikennettä ja myyntiä kustannustehokkaasti. Suomessa sosiaalisen median käyttäjäidentiteettejä on noin 4,39 miljoonaa eli 78,1 prosenttia väestöstä. Maailmanlaajuisesti some tavoittaa yli 65 prosenttia ihmisistä. Näiden lukujen vuoksi yrityksen kannattaa valita yksi tai kaksi kanavaa, määrittää selkeät tavoitteet ja mitata tuloksia. DataReportal – Global Digital Insights+1

Mitä somemarkkinointi on?

Somemarkkinointi tarkoittaa suunnitelmallista läsnäoloa ja mainontaa sosiaalisen median kanavissa. Työtä on kahdessa linjassa: orgaaniset julkaisut, jotka rakentavat luottamusta ja vuorovaikutusta, sekä maksettu mainonta, joka tuo skaalautuvaa näkyvyyttä ja konversioita. Suomessa sosiaalisen median käyttäjäidentiteettejä on 4,39 miljoonaa, mikä vastaa 78,1 prosenttia väestöstä, joten oikealla kohdennuksella yleisösi on todennäköisesti somessa. Globaalisti somen käyttäjiä on arviolta 5,41 miljardia, joten yleisösi löytyy myös Suomen rajojen ulkopuolelta. DataReportal – Global Digital Insights+1

Orgaaninen ja maksettu – nopea vertailu

Ominaisuus	Orgaaninen näkyvyys	Maksettu mainonta
Tavoite	Luottamus, yhteisö, brändimielikuva	Tunnettuus, liikenne, liidit, myynti
Nopeus	Hidas alku, kumuloituu	Nopea, käynnistyy heti
Kohdennus	Hashtagit, algoritmit, seuraajakunta	Tarkka kohdennus demografioilla ja kiinnostuksilla
Budjetti	Aikaa ja sisältöresursseja	Rahaa mediabudjettiin ja optimointiin
Mittarit	Sitoutuminen, seuraajakasvu, tavoittavuus	Konversiot, CPA, ROAS
Riskit	Näkyvyys rajautuu seuraajiin	Heikko kohdennus kuluttaa budjetin ilman tuloksia

Kanavat ja roolit lyhyesti

Tavoite	Suositut kanavat	Sisältöesimerkkejä
Tunnettuus	TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts	Lyhytvideo, kulissien takaa, trendiformaatit
Liikenne sivustolle	Facebook, LinkedIn, Pinterest	Uutiset, bloginostot, oppaat, tuotekortit
B2B liidit	LinkedIn, YouTube	Asiakastarinat, webinaarit, tuotedemot
Rekrytointi	LinkedIn, Instagram	Työntekijäkokemukset, arki yrityksessä

Vinkki: vuoden 2025 alussa YouTube on maailman käytetyin alusta ja lyhytvideot ovat vahvoja tunnettuuden rakentamisessa. Mukauta roolit tavoitteisiin. DataReportal – Global Digital Insights

Näin onnistut – 7 kohdan malli

1. Aseta tavoite joka on mitattava. Esimerkkejä ovat kolmenkymmenen prosentin liidikasvu tai kahdenkymmenen prosentin verkkokaupan konversioparannus.
2. Määritä ostajapersoonat ja valitse yksi tai kaksi kanavaa, joissa he viettävät eniten aikaa.
3. Rakenna kuukausittainen sisältökalenteri. Vaihtele formaatteja: video, kuva, karuselli, live ja lyhyt teksti.
4. Käynnistä mainonta vaiheittain. Aloita tunnettuudesta, lisää uudelleenmarkkinointi ja lopuksi konversiokampanja.
5. Asenna seurannat. Vähimmäisvaatimuksena konversiotapahtumat sekä UTM tägäys liikenteelle.
6. Optimoi viikoittain. Testaa kolme otsikkoa ja kaksi kuvaa tai videota kerrallaan. Pysäytä heikot ja skaalaa voittajia.
7. Raportoi kuukausittain opit. Tee päätökset datan perusteella ja dokumentoi seuraavan kuun hypoteesit.

Luovan sisällön pikavinkit

• Puhu yhdelle selkeästi määritellylle ostajalle kerrallaan.
• Käytä koukkua ensimmäisissä sekunneissa. Näytä lopputulos tai ongelma heti.
• Tekstitys videoissa on pakollinen, koska suuri osa katsoo ilman ääntä.
• Karusellissa ensimmäinen dia toimii otsikkona. Lupaa hyöty ja lunasta se seuraavissa dioissa.
• Pidä brändi tunnistettavana. Sama värimaailma, fontti ja äänensävy kaikissa kanavissa.

Budjetointi ja työjako

Tilanne	Suuntaa antava mediabudjetti kuukaudessa	Työresurssi
Paikallinen pk-yritys	300-800 euroa	yksi tai kaksi tuntia viikossa sisällölle ja yksi tunti optimointiin
Kasvava verkkokauppa	1500-5000 euroa	sisällöntuottaja, mainonnan ostaja ja analytiikka
B2B palveluyritys	800-2500 euroa	markkinointivastaava ja myynnin tuki

Huomioi että menot kohdistuvat myös tuotantoon, kuten videoihin ja valokuvaukseen. Pienilläkin summilla pääsee alkuun kun kohdentaminen ja luova ratkaisu on kunnossa.

Esimerkkikampanja 30 päivän sprintti

• Päivät 1 5: tee kolme luovaa versiota yhdestä ydinväitteestä. Valmistele konversioseuranta ja sivun optimointi.
• Päivät 6 10: julkaise orgaanisesti ja seuraa sitoutumista. Poimi voittajasisältö mainonnan pohjaksi.
• Päivät 11 20: käynnistä tunnettuuskampanja ja rinnalle liikennekampanja. Tee kaksi kohdennusvariaatiota.
• Päivät 21 30: lisää uudelleenmarkkinointi sivuvierailijoille ja videon katselijoille. Nosta panostusta voittaville luoville. Tee yhteenvedon pohjalta seuraavan kuun hypoteesit.

Mitä mitataan?

• Näkyvyys: tavoittavuus ja näyttökerrat kanavittain.
• Sitoutuminen: tykkäykset, kommentit, tallennukset ja katseluajat.
• Liikenne: istunnot, sivulataukset ja UTM lähteet.
• Liidit ja myynti: lomakkeet, tarjouspyynnöt, ostot ja keskiostoksen arvo.
• Tehokkuus: CPA, ROAS ja asiakashankinnan kustannus.

Kokoa mittarit näkymäksi jossa näet viikkotrendit, kanavavertailun ja kampanjakohtaisen tuoton. Vältä yksittäisten postausten tunnelukuja ilman kontekstia. Lue myös Forta Median artikkeli Somemarkkinoinnin ulkoistuksesta.

Yleiset virheet ja miten vältät ne

• Yritetään olla kaikissa kanavissa. Parempi on valita yksi kanava kerrallaan ja tehdä sitä kunnolla.
• Sisältö puhuu yrityksestä eikä asiakkaan ongelmasta. Käännä näkökulma asiakkaan hyötyyn.
• Mittareita ei määritellä etukäteen. Valitse kolme päätavoitetta ja seuraa niitä säännöllisesti.
• Luovaa ei testata. Testaa aina vähintään kaksi kuvaa tai videota ja kolme otsikkoa.
• Budjetti ja tuotanto eivät kohtaa. Tee suunnitelma, jossa näkyy mitä sisältöjä tuotetaan ja paljonko niihin käytetään aikaa ja rahaa.

Kuinka nopeasti Somemarkkinointi tuo tuloksia?

Orgaaninen rakentaa pohjaa kuukausissa. Maksetulla mainonnalla saat mitattavia tuloksia viikoissa.

Mitä jos budjetti on pieni?

Kohdenna yhteen kanavaan ja yhteen konversiotavoitteeseen. Panosta yhteen tai kahteen hyvään sisältöön viikossa.

Tarvitaanko vaikuttajayhteistöitä?

Ei aina. Se on tehokas lisä kun kohderyhmäsi seuraa niche vaikuttajia ja konversio on mitattavissa. Influencer kampanjoita voidaan mitata sopimalla erillisiin kampanjoihin jokin tietty koodi / tai tunnus jossa tuotteita tai palveluja saa pontentiaalinen asiakas lunastettua vaikka verkkokaupasta.

Pitääkö yrityksen olla kaikissa kanavissa?

Ei. Valitse kanavat ostajapersoonien ja tavoitteiden perusteella. Laatu voittaa määrän. Esimerkkinä opiskelijat voidaan tavoittaa helpoiten instan-, youtuben ja tiktokin kautta.