Miten tehdä hyvät verkkosivut rakennusliikkeelle

Pika yhteenveto

• Rakennusliikkeen verkkosivut ovat myyjä joka vastaa jokaiseen tarjouspyyntöön ajasta riippumatta.
• Selkeä palvelurakenne, referenssit ja helppo yhteydenotto ratkaisevat tuleeko tarjouspyyntö vai ei.
• Mobiiliystävällisyys, sivujen nopeus ja ymmärrettävä kieli näkyvät suoraan liidien määrässä.
• Luottamus rakentuu kuvista, tarinoista, sertifikaateista ja asiakkaiden kommenteista.
• Kun mittaat yhteydenottoja ja kehität sisältöä, verkkosivuista tulee pysyvä kilpailuetu.

Miksi rakennusliikkeen verkkosivujen tulee olla enemmän kuin pelkkä suppea esite verkossa

Monen rakennusliikkeen verkkosivut ovat vieläkin kuin esite jossa on logo ja yhteystiedot, ranskalaisilla viivoilla mitä tehdään..Se ei enää riitä. Asiakas vertailee urakoitsijoita puhelimella, etsii referenssejä ja haluaa nopeasti käsityksen siitä voiko yritykseen luottaa.

Hyvät verkkosivut rakennusliikkeelle auttavat asiakasta tekemään päätöksen. Ne kertovat mitä teette, millaisia kohteita olette toteuttaneet, missä hinnoittelunne suurin piirtein liikkuu ja miten tarjouspyynnön saa liikkeelle. Sivujen tärkein tehtävä ei ole kertoa yrityksen historiasta tai kuvata kalustoanne, vaan tuoda juuri nyt uusia yhteydenottoja valmiina ostamaan olevilta asiakkailta. Jos yrityksesi sivusto on suppea sisällöiltään, ja tai sinne ei ole osattu tuottaa sisältöjä on täydellinen katastrofi uuden myynnin hankkimiseen liittyen teillä käsillä hyvin pian.

Aloita tavoitteista ja kohderyhmästä

Ennen kuin mietit ulkoasua, päätä kenelle sivut tehdään ja mitä niillä halutaan saada aikaan. Onko pääkohderyhmänä taloyhtiöt, omakotitalorakentajat, julkiset hankkeet vai teollisuus.

Kirjaa itsellesi ylös kaksi tärkeintä tavoitetta. Esimerkiksi tarjouspyyntö lomakkeen kautta ja puhelinsoitto. Kaikki tärkeimmät elementit sivuilla rakennetaan tukemaan näitä kahta asiaa.

Kohderyhmä vaikuttaa myös sisältöön. Taloyhtiöitä kiinnostaa prosessin selkeys, aikataulut ja referenssit vastaavista kohteista. Omakotirakentaja haluaa ymmärtää kustannuksia ja sitä millaista arkea rakentaminen on. Kirjoita teksti asiakkaan näkökulmasta, ei ammattijargonilla.

Selkeä rakenne rakennusliikkeen palveluille

Rakennusliikkeen palvelut ovat usein laajoja. Siksi ne pitää jäsentää verkkosivuilla selkeästi. Asiakas ei jaksa arvailla mitä kaikkea yritys tekee.

Toimiva perusrakenne voi olla

• Etusivu
• Palvelut
• Referenssit
• Yritys ja tiimi
• Yhteystiedot ja tarjouspyyntö

Palvelut kannattaa jakaa omiin alasivuihin. Esimerkiksi uudisrakentaminen, saneeraus, kylpyhuoneremontit ja toimitilamuutokset. Jokaisella sivulla kerrotaan lyhyesti kenelle palvelu sopii, mitä se sisältää ja miten projekti etenee.

Referenssit jotka vastaavat asiakkaan kysymykseen

Rakentamisessa referenssit ovat lähes tärkeämpiä kuin mikään muu sisältö. Asiakas haluaa nähdä että olette toteuttaneet saman tyyppisiä kohteita aiemmin.

Hyvät referenssit sisältävät

• lyhyen kuvauksen kohteesta
• kuvat ennen ja jälkeen jos se on mahdollista
• tärkeimmät faktat, kuten sijainti, kohteen koko ja valmistumisvuosi
• asiakkaan kommentin tai lyhyen suosituksen.

Jaa referenssit ryhmiin. Esimerkiksi omakotitalot, taloyhtiöt ja yrityskohteet. Näin oikea asiakas löytää itseään kiinnostavat kohteet nopeasti.

Yhteydenotto ja tarjouspyyntö mahdollisimman helpoksi

Kun asiakas kiinnostuu, hän tarvitsee yhden selkeän seuraavan askeleen. Yleensä se on tarjouspyyntö tai yhteydenottopyyntö.

Luo erillinen tarjouspyyntö sivu. Tee lomakkeesta mahdollisimman yksinkertainen. Nimi, yhteystiedot, kohteen tyyppi, paikkakunta ja lyhyt kuvaus tarpeesta riittävät alkuun. Voit myöhemmin tarkentaa tietoja puhelimessa.

Pidä tärkeimmät yhteystiedot näkyvissä koko ajan. Yläreunassa selkeä puhelinnumero ja nappi jossa kehotus pyytää tarjous. Mobiilissa numeron pitää olla napautettavissa, jotta asiakas voi soittaa suoraan.

Luottamus syntyy pienistä yksityiskohdista

Rakennusprojektit ovat asiakkaille isoja päätöksiä. Luottamus rakentuu monesta pienestä elementistä.

Verkkosivuilla kannattaa tuoda esiin

• sertifikaatit ja pätevyydet
• vakuutukset ja työturvallisuus
• kuvat omasta tiimistä eikä vain koneista
• selkeä kuvaus siitä miten projekti tyypillisesti etenee.

Vältä liian hienoa mainoskieltä. Rehellinen ja konkreettinen puhe erottuu edukseen. Kun kerrot avoimesti mitä asiakas voi odottaa, epävarmuus vähenee ja kynnys yhteydenottoon laskee.

Mobiiliystävällisyys ja sivujen nopeus

Rakennusliikkeen verkkosivuja katsotaan usein puhelimella. Isännöitsijä selaa sivuja palaverissa, omakotirakentaja kotisohvalla ja yrityspäättäjä työmatkalla. Siksi mobiilinäkymä on tärkein.

Varmista että teksti on tarpeeksi isoa, napit helppoja painaa ja lomakkeet toimivat. Kokeile itse tarjouspyynnön lähettämistä puhelimella. Jos se tuntuu hankalalta, asiakas luovuttaa vielä nopeammin.

Nopeat sivut tuovat lisää yhteydenottoja. Pienennä kuvien kokoa, poista turhat lisäosat ja tarkista että sivut latautuvat muutamassa sekunnissa. Hidas sivusto antaa vaikutelman hitaasta toimijasta.

Paikallinen hakukoneoptimointi rakennusliikkeelle

Rakennusliike kilpailee usein paikallisesti. Asiakas hakee esimerkiksi hakulauseilla rakennusliike Lahti tai kylpyhuoneremontti Hollola. Siksi tekstissä kannattaa mainita luontevasti paikkakunnat ja alueet joilla toimitte.

Huolehdi että

• tärkeimmillä sivuilla otsikossa näkyy sekä palvelu että paikkakunta
• tekstissä kerrotaan selkeästi missä päin Suomea liike toimii
• jokaisella sivulla on oma kuvaava sivun otsikko ja metakuvaus
• Google yritysprofiilin tiedot vastaavat verkkosivujen tietoja.

Kun asiakas löytää teidät helposti hakukoneesta ja tiedot ovat yhtenevät, luottamus kasvaa jo ennen ensimmäistä yhteydenottoa.

Mittaa tuloksia ja kehitä sisältöä

Verkkosivut eivät ole kertaluonteinen projekti. Kun perusasiat ovat kunnossa, niitä voi parantaa pala kerrallaan.

Ota käyttöön kävijäseuranta. Seuraa mistä kanavista ihmiset tulevat sivuille, millä sivuilla he viettävät aikaa ja mistä he täyttävät tarjouspyynnön. Pienikin muutos otsikossa, kuvassa tai lomakkeessa voi lisätä liidien määrää.

Kerää myös palautetta asiakkailta. Kysy miten he löysivät teidät ja mikä sai heidät ottamaan yhteyttä. Lisää näiden vastausten pohjalta sivuille asioita jotka auttavat seuraavaa kävijää.

Yhteenveto ja seuraavat askeleet

Hyvät verkkosivut rakennusliikkeelle eivät ole vain ulkoasu tai tekninen alusta. Ne ovat työkalu jolla muutetaan kiinnostuneet kävijät konkreettisiksi tarjouspyynnöiksi.

Aloita tarkistamalla että palvelut, referenssit, yhteystiedot ja tarjouspyyntö polku ovat kunnossa. Sen jälkeen vahvista luottamusta kuvilla, asiakkaiden kommenteilla ja selkeällä kuvauksella siitä miten projekti etenee. Pidä sivut nopeina ja mobiiliystävällisinä ja huolehdi että paikkakunnat näkyvät tekstissä.

Jos rakennusliikkeesi verkkosivut tuntuvat enemmän esitteeltä kuin myyjältä, nyt on sopiva hetki päivittää ne. Kun rakennat sivut asiakkaan näkökulmasta ja mittaat tuloksia, verkkosivuista tulee osa yrityksen vahvinta myyntikonetta.

Jos jaksoit lukea tämä artikkelin loppuun voit tutustua Referenssiimme. Tsekkaa kuinka loimme Efesaneeraukselle uudet verkkosivut. Projektin lopputulos oli kokonaisuus, jossa näkyvät EFE Saneerauksen palvelulupaus. Samalla rakennettiin pohja pitkäjänteiselle näkyvyydelle – sivustolle, joka ei ainoastaan löydy hyvin hakukoneista, vaan vakuuttavat kävijät hyvällä käytettävyydellä ja myyvillä sisällöillä.

Luotettava rakennusliike lahdessa https://efesaneeraus.fi